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一个必然的选择培训嫁接托管2019iyiou

2019-05-14 18:32:43来源:励志吧0次阅读

一个必然的选择:培训嫁接托管

一个必然的选择:培训嫁接托管

发布时间: 来源:北京晋级爱之家国际文化传播有限公司

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这是问题的关键,也是本文的主旨。经过归纳,笔者认为,中小教育培训机构增开托管业务,至少可以得到四个方面的利益回报,简称“四大好处”。

好处一:场地可以得到高度利用,赚“眼睁睁被丢掉的钱”。

全国所有培训学校每年每月“眼睁睁丢掉的钱”是什么?是办学场地、设施的闲置期。闲置多久前面已有介绍。培训机构开办托管,减少的闲置期为198天(每月22天×9个月),场地、设施使用率大大提高。

下面我们可以用具象事实来进行分析。一个培训机构在省会城市租用300平米左右的房产办学,其年租金约为108000元,空调、多媒体、电脑等设施年折旧费为1.5万元(设施总购入价/10年试用期),教学用课桌等器具年折旧费为0.6万元(购入价/5年使用期),室内装修年折旧费为1万元(装修费/5年试用期),总合计为139000元。如果培训机构只是双休日开展培训教学,近14万元的场地、设施使用费,只会使成本上升、利润下降。如果周一到周五期间开办了托管项目呢?情况就会发生根本变化。结论:培训嫁接托管,培训机构将立马收回校舍闲置所致“眼睁睁丢掉的钱”!

好处二:人气可以得到极大提升,赚“眼巴巴盼到手的钱”。

从晋级学校开办托管业务前后的实践经验看,一旦开始办托管,学校的人气便可得到明显提升。这是因为,从周一到周五这五天就一直“门前冷落车马稀”的培训学校,全年“空巢期”意然达到253天(365天—112天),其人气不旺,便是再自然不过的事情了。一旦开办了托管经营,情况就会发生突变,即“空巢期”骤然减为55天(365天—112天—198天)。校区全年几乎每天都人来人往,其人气之旺就可想而知了。尤需指出的是,双休日期间,工作劳累的培训学员家长和“准家长”们,蜗居在家者居多;而周一至周五的工作时间段,这些人在经过培训学校门前时,都会对“培训学校人进人出”现象印象深刻,尤其托管的业务高峰期,是中午和晚上5时至8时,而这个时间段又正值人们的上下班高峰,这对人们加深这种印象,就更有帮助了。这种以“路人感官印象”为主体元素的“人气指数”实际有多少呢?晋级的调查测验结果为10%,即平均使每个校区每年的新学员增加率10%。

如果说这种人气增加只能听天由命的话,培训机构嫁接托管项目后,还有一种人气是必然上升的,那就是在培训学员中发展托管学员,在托管学员中发展培训学员。培训学校传统的深度开掘客户价值的做法,是培训科目的延伸,如英语班学员同时发展为作文班学员。这种延伸只能在双休日进行,受限于学员的时间和空余教室的数量。为什么不向培训以外的时间段要效益呢?培训、托管,空间上可以共用,时间上互为补充。据测算,同一个学校,培训、托管相互发展生源增加的人气指数,也可以达到10%。

千万不要小看以上总计20%的人气指数增加率!这里我们不妨算一笔账。一个校区面积为300平方米的培训学校,年招生规模为500人次左右,增加20%的新学员就意味着新增学员总数为100人次(500名×20%)。省会级城市的培训收费一般为每人每学期1000元左右,100人次的收费额就是10万元,这笔收入,当是培训机构老板们梦寐以求“眼巴巴盼着想赚到的钱”!

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